طرح توجیهی کسب و کار
ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ واژه ای ﮐﻪ اﯾﻦ ﺳﺎل ﻫﺎ زﯾﺎد ﺷﻨﯿﺪه اﯾﻢ ، ﺑﺮای اﺧﺬ ﺗﺴﻬﯿﻼت ﺑﺎﻧﮑﯽ ﯾﺎ اﺧﺬ ﻣﺠﻮز از ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎی دوﻟﺘﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻌﺪن ﺗﺠﺎرت و ﯾﺎ ﺟﻬﺎد ﮐﺸﺎورزی و … ﺑﻪ وﺟﻮد ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ ﻧﯿﺎز ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﯾﻢ. ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ ﻧﯿﺎز اوﻟﯿﻪ ﯾﮏ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ اﺳﺖ ﺣﺎل ﭼﻪ ﺑﺮای ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ﭼﻪ اﺣﺪاث ﯾﮏ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﻋﻈﯿﻢ ﺻﻨﻌﺘﯽ و ﺗﻮﻟﯿﺪی . ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ ﻣﻌﺎدل واژه اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ Feasibility Study ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ از ﮔﺰارﺷﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺟﯿﻪ ﭘﺬﯾﺮی ﯾﮏ ﻃﺮح را از ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎزار، ﻓﻨﯽ، ﻣﺎﻟﯽ و اﻗﺘﺼﺎدی ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﯽ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ. ﻣﻘﺼﻮد از ﻃﺮح ﻫﺮ ﭘﺮوژه ﺻﻨﻌﺘﯽ و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﭘﺲ از اﺟﺮا و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اراﺋﻪ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﯿﺎﻧﯽ و ﯾﺎ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد. ﯾﮏ ﻃﺮح ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﺎﻣﻞ اﺣﺪاث ﯾﮏ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪی و ﯾﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﮏ ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﻪ ﺧﻄﻮط ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﮏ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد و ﯾﺎ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ رﻓﺎﻫﯽ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺎس ﻣﯽ ﺗﻮان ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺑﺮرﺳﯽ ﻫﺮ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﯾﮏ ﮔﺰارش ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ آﻣﺎده ﻧﻤﻮد.
ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ ، ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻤﺎی ﮐﻠﯽ ﭘﺮوژه ﯾﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدی و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎری اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راه اﻧﺪازی آن را دارﻧﺪ. ﭘﯿﺶ از ﺷﺮوع ﻫﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ، در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻋﻮاﻣﻞ و ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻮﺟﻮد و ﺑﺮرﺳﯽ آﻧﻬﺎ در ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و پیش ﺑﺮد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﻘﺶ اﺳﺎﺳﯽ اﯾﻔﺎ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ؛ ﭼﺮا ﮐﻪ ﻫﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ ﮐﻪ ﺑﺪون ﺗﺪﺑﯿﺮ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰی آﻏﺎز ﺷﻮد ، ﻣﺤﮑﻮم ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ زواﯾﺎی ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری از ﻗﺒﯿﻞ ﻣﯿﺰان ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ، وﺿﻌﯿﺖ ﺑﺎزار و وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻮﺟﻮد ﯾﮏ ﻃﺮح را ﺑﺮای ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار روﺷﻦ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬار ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی راﺣﺖ و درﺳﺘﯽ از ﻣﺴﯿﺮ اﻧﺘﺨﺎﺑﯿﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
ﺑﺨﺶ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﯾﮏ ﻃﺮح ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ
ﺑﺨﺶ اول – ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﺎزار: ﻣﻌﺎدل واژه اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ Market Study ﺑﻮده ﮐﻪ ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺷﺪه ﺑﺮای ﻃﺮح از ﺟﻤﻠﻪ ﻋﺮﺿﻪ، ﺗﻘﺎﺿﺎ، ﻣﺼﺮف، ﺑﺎزار ﻫﺪف و ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻮارد را ﻣﻮرد ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺑﺮرﺳﯽ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ.
ﺑﺨﺶ دوم – ﺗﻮﺟﯿﻪ ﭘﺬﯾﺮی ﻓﻨﯽ: ﻣﻌﺎدل واژه اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ Technical Feasibility ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ اﺑﻌﺎد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻨﯽ ﻃﺮح از ﺟﻤﻠﻪ داﻧﺶ ﻓﻨﯽ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده، ﻇﺮﻓﯿﺖ، ﻣﺤﻞ اﺟﺮا، ﻣﺎﺷﯿﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﯿﺰات ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز و ﺳﺎﺧﺘﺎر اﺟﺮاﺋﯽ آن را ﻣﻮرد ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﺪ.
ﺑﺨﺶ ﺳﻮم – ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺎﻟﯽ: ﻣﻌﺎدل واژه اﻧﮕﻠﯿﺴﯽ Financial Analysis ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در آن ﺷﺎﺧﺺ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺎﻟﯽ و ﺳﻮدآوری ﻃﺮح ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺨﺶ ﻫﺎی ﻗﺒﻠﯽ ﮔﺰارش و ﺑﺮاﺳﺎس اﺻﻮل و اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی اﻗﺘﺼﺎد ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه و ﻣﻮرد ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮد و ﺑﺮاﺳﺎس آن ﺷﺎﺧﺺ ﻫﺎ در ﺧﺼﻮص اﺟﺮا و ﯾﺎ ﻋﺪم اﺟﺮای ﻃﺮح ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ﻣﯽ ﺷﻮد.
ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ از ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﺮرﺳﯽ ﺗﻮﺟﯿﻪ ﭘﺬﯾﺮی ﻫﺮ ﻃﺮﺣﯽ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﺎزار آن ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ. ﻫﺮ ﻃﺮﺣﯽ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺎﻫﯿﺖ آن دارای ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت )ﮐﻪ در ﺣﺎﻟﺖ ﮐﻠﯽ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد( ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻫﺪف از اﺟﺮای آن ﻃﺮح، اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻣﺼﺮف اﺳﺖ. ﺑﺮاﯾﻦ اﺳﺎس ﭘﺲ از ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺑﺎزارﻫﺎی ﻣﺼﺮف ﻣﺤﺼﻮل و ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﯽ ﻫﻤﻪ ﺟﺎﻧﺒﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار اﻫﺘﻤﺎم ورزﯾﺪ. ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﻣﻮاردی ﮐﻪ در ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﺎزار ﻃﺮح اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﺷﺎﻣﻞ ﺗﻌﯿﯿﻦ آﻣﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﺗﻮﻟﯿﺪ، واردات، ﺻﺎدرات و ﻣﺼﺮف ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ در ﻃﯽ ﺳﺎﻟﻬﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﮐﺸﻮر و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ اﯾﻦ ﻣﻮارد در ﻃﯽ ﺳﺎﻟﻬﺎی آﺗﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ.
ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ارﮐﺎن ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﺎزار ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻨﺎد ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻫﺎی اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺗﺤﻠﯿﻞ وﺿﻌﯿﺖ آﯾﻨﺪه ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﯽ ﺻﻮرت ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد. روش ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺑﺮای ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺗﻘﺎﺿﺎ در ﺳﺎﻟﻬﺎی آﺗﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ اﻧﺘﺨﺎب روش ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﺘﺄﺛﺮ از دو ﻋﺎﻣﻞ زﯾﺮ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ.
1. ﻧﻮع ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺼﺮﻓﯽ، واﺳﻄﻪ ای، ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ای ﺑﻮدن
2. آﻣﺎر و اﻃﻼﻋﺎت در دﺳﺘﺮس
آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ اﻧﻮاع ﻃﺮح ﻫﺎی ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ
1-ﻃﺮح اﯾﺠﺎد
(ﻃﺮح اﯾﺠﺎد) ﺑﻪ ﻃﺮﺣﯽ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺮای ﯾﮏ واﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪی ﮐﻪ ﻫﻨﻮز راه اﻧﺪازی ﻧﺸﺪه، ﻧﮕﺎﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد. در ﺗﻨﻈﯿﻢ اﯾﻦ ﻧﻮع ﻃﺮح از اﺻﻄﻼﺣﺎت (ﻣﻮﺟﻮد) و (ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز) اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﺷﻮد.
2-ﻃﺮح ﺗﻮﺳﻌﻪ
(ﻃﺮح ﺗﻮﺳﻌﻪ) ﺑﻪ ﻃﺮﺣﯽ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺮای ﯾﮏ واﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪی دارای ﭘﺮواﻧﻪ ﺑﻬﺮه ﺑﺮداری، ﻧﮕﺎﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد. اﯾﻦ ﻃﺮح ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﮏ واﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪی، اﻋﻢ از اﻓﺰاﯾﺶ ﻇﺮﻓﯿﺖ ﯾﺎ اﻓﺰودن ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺟﺪﯾﺪ، ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﮐﺎرﺑﺮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
ﻃﺮح ﻫﺎی ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﭘﺮداﺧﺖ وام در اوﻟﻮﯾﺖ ﻗﺮار دارﻧﺪ. دﻟﯿﻞ آن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ وﺟﻮد ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮای ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ وام ﺑﺎﺷﺪ. در اﯾﻦ ﻧﻮع ﻃﺮح ﻫﺎ از اﺻﻄﻼﺣﺎت (ﻣﻮﺟﻮد) و (ﭘﺲ از ﺗﻮﺳﻌﻪ) اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮔﺮدد.
برای دیدن مراحل نوشتن طرح توجیهی کلیک کنید
برای دانلود نمونه طرح توجیهی کلیک کنید